불공평한 일의 법칙 - 행복한 경영이야기 - 불공평한 일의 법칙 일의 법칙은 매우 불공평한 것 같다. 하지만 아무것도 이를 바꿀 수 없다. 일에서 얻는 즐거움이라는 보수가 클수록 돈으로 받는 보수도 많아진다. (The law of work does seem utterly unfair--but there it is, and nothing can change it: the higher the pay in enjoyment the worker gets out of it, the higher shall be his pay in money, also.) -마크 트웨인(Mark Twain) 좋아하니까 하게 되는 일을 하면 성공은 저절로 따르게 됩니다. 회사의 일을 즐길 수 있는 사람들로 구성원을 채우게 되면,그들이 스스로 행복해하고, 부자가 되고, 회사도 더.. 더보기 감동을 주는 스토리로 나를 팔아라 - 동아비즈니스리뷰 - 감동을 주는 스토리로 나를 팔아라 동아비즈니스리뷰 107 호 (2012.06.15) / 권춘오 대다수 기업에서는 영업인력 가운데 20%가 80%의 실적을 올렸다는 것은 비교적 많이 알려진 사실이다. 하지만 오늘날에는 상위 13%가 87%의 실적을 올리고 있다. 따라서 핵심 질문은 다음과 같다. “이들 최고의 영업 인력은 평범한 직원들이 하지 않는 어떤 일을 하는 것일까?” 그 차이는 바로 ‘스토리’에 있다. 우수한 영업 인력은 감정과 휴먼 드라마로 가득한 스토리를 통해 구매자들과 감정적 유대감을 형성하고 있었다. 감동을 주는 스토리에 빠져들면 잠재고객은 지갑을 열지 않을 수가 없다. 이것이 바로 차이를 만드는 인간 대 인간의 감정적 유대감이다. 이것은 솔루션의 성능이나 고객의 문제를 해결하는 세일즈맨의 .. 더보기 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 9 ··· 396 다음
